Succesverhalen. Ze zijn er in alle soorten en maten. 📖
Maar wat typeert nu het succes in het verhaal?
En wat maakt een klantcase nu echt waardevol als “social proof”?
In de laatste 10 jaar interviewde ik ontelbare mensen voor diverse opdrachtgevers. Om een paar voorbeelden te geven:
🔹Ondernemers die hun bedrijf verkochten
🔹Organisaties die zich lieten toetsen voor certificering
🔹Bedrijven die hun Power BI en data analytics naar een hoger niveau lieten tillen
🔹Organisaties die succesvol mensen werven via recruitment
🔹Mensen die zich inzetten om geld in te zamelen voor het goede doel.
De waslijst gaat nog door, lekker divers clubje dus. 👏
Terug naar het onderwerp: hoe geef je het succes in het verhaal het juiste podium?
1. Verdiep je in de doelgroep.
Besteed er oprecht aandacht aan. In interviews probeer ik tot de kern te komen: wat drijft iemand, wat was het probleem en hoe is dit succesvol opgelost? Vraag door. Bij je opdrachtgever, in het interview. Altijd doorvragen. 🗣️
2. Voorkom het “Wij van WC-eend”-gehalte.
In de basis zijn veel mensen geneigd te schrijven vanuit eigen perspectief. Maar geloof mij: het is waardevoller je te verplaatsen naar het hoofd van je doelgroep. Wat vinden zij interessant? Laat zien welke meerwaarde er voor hen is geleverd, zonder in elke alinea te roepen dat je geweldig bent. Laat dat blijken tussen de regels door, en geef het podium daadwerkelijk aan je klant. 👀
3. Mensen zijn geïnteresseerd in mensen.
Dat is echt zo. Het gaat niet tussen Bedrijf X en Klant Y. Mensen doen zaken met mensen. En het leest ook lekkerder wanneer het een persoonlijk verhaal is, dat aanvoelt alsof je bij de geïnterviewde persoon aan tafel zit. Niet corporate, maar puur zoals het is. Dat probeer ik te vangen, telkens weer. 🙌
Voor opdrachtgever Amplooi | Certified B Corp™ bijvoorbeeld. In de decembermaand deelden zij het mooie verhaal van Mascha. Je kunt zeggen dat Amplooi haar hielp met re-integreren. Maar daarnaast gaf Amplooi haar zelfvertrouwen een boost, waardoor zij nu haar droom als zelfstandig illustrator najaagt.
En juist daar ligt het succes in dit verhaal.💡
Mooi dat ik dit mocht vastleggen, lees het hier: https://lnkd.in/exmsjHbS
